Avec l'arrivée de Kilmer Sports Ventures, l'AS Saint-Étienne a opéré un virage à 180 degrés dans sa politique salariale. Fini les contrats XXL et les salaires fixes élevés, le club mise désormais sur un système de primes indexées sur la performance, à l'image du modèle instauré par Arsène Wenger à Arsenal. Cette stratégie s'inscrit dans une volonté d'assainir les finances tout en instaurant une culture de l'exigence.
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Un salaire fixe réduit, des primes alléchantes
Le cas d'Irvin Cardona illustre parfaitement ce changement de cap. Lors de son prêt la saison dernière, l'attaquant de 27 ans percevait 100 000 € brut mensuels, dont seulement 25 000 € étaient pris en charge par les Verts. Son retour cet hiver s'est accompagné d'une baisse de salaire à 60 000 €, compensée par des primes liées à ses performances. Même schéma pour Pierre Ekwah, dont l'ASSE ne paie que 30 000 € sur les 120 000 € mensuels versés par Sunderland. En cas d'achat définitif, son salaire serait renégocié selon la nouvelle grille.
Un système de primes inspiré d'Arsenal
Le modèle mis en place par Kilmer repose sur un delta de 40% entre salaire fixe et primes. Ces dernières sont calculées sur plusieurs critères : présence sur la feuille de match, nombre de titularisations et points pris par l'équipe. Cependant, les primes liées aux buts et passes décisives ont été exclues afin de préserver la cohésion du groupe. Chaque joueur négocie individuellement la ventilation de ses bonus, selon un tableau commun à l'effectif.
Un équilibre financier recherché
Malgré la montée en Ligue 1 et un budget prévisionnel en hausse (de 29 à 40 M€), la masse salariale reste maîtrisée. Une prudence en matière de salaires qui s'appuie sur cette nouvelle politique basée sur la performance. Toutefois, si les résultats ne suivent pas, les joueurs seront les premiers pénalisés. Actuellement, Yunis Abdelhamid est le joueur le mieux payé avec 80 000 € brut mensuels, tandis que le salaire moyen s'élève à 42 000 €. Avec cette approche innovante, Kilmer espère stabiliser le club financièrement tout en instaurant une véritable culture de l'exigence.
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